Kinnisvaramaakler kui mugavusteenus: kuidas valida sobiv?
Kinnisvaramaakler aitab kinnisvaraturul turvalisemalt orienteeruda ning muudab mugavamaks ka kogu ostu-, müügi- või üüriprotsessi. ELUM kinnisvaramaakler Kätlin Valgmäe toob välja olulised tähelepanekud, mida maakleri valikul silmas pidada.
Kinnisvaraturul tegutseb hulgaliselt maaklereid, üks kogenum kui teine. Esimest korda kinnisvara müües, üürides või ostes võib olla sobiva maakleri leidmine võrdlemisi keeruline. “Kinnisvaramaaklerit ei vali me üldjuhul vaid üheks tehinguks, vaid õnnestunud valiku korral saab temast eluaegne koostööpartner, kelle poole saame igal ajal oma kinnisvaraalaste murede ja soovidega pöörduda. Seda tähtsam on, et koostöö maakleriga sujuks igal tasandil,” rääkis Valgmäe.
Tutvu maakleri taustaga
Esmase valiku tegemisel pole vaja tõenäoliselt väga kaugelt otsida. “Võta esmalt ette oma tutvusringkond ja uuri, keda nemad oskavad soovitada. Kindlasti on jäänud kuskilt kõrva, et keegi on kinnisvaratehinguid teinud ja edukalt kodu leidnud või müünud. Nemad on need inimesed, kellel on värske ja vahetu kogemus ning ehk varuks ka mõni hea maaklerisoovitus,” sõnas Valgmäe.
Erinevate maaklerite taustaga saab aga edukalt tutvuda ka internetiavarustes. “Tasuks vaadata Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja kodulehele, kust leiab nimistu registrisse kantud kinnisvaramaakleritest. Kindlasti uuri, milline on maaklerile jäetud tagasiside ja kuidas maakler end ise turundab ning iseloomustab. Nõnda saab ettekujutuse sellest, milline on maakleri kuvand ja aimduse, kas teie nägemused võiksid ühtida,” rääkis maakler.
Kuigi hea soovitus on tutvuda maakleri taustaga internetis, tõdeb Valgmäe, et üks asi on veebist loetu, teine aga päriseluline kogemus. “Kuna maakleri valik on suuresti tunnetuslik, tasub potentsiaalse maakleri puhul temaga kindlasti ka näost näkku kohtuda ja alles siis valik langetada.”
Hea kinnisvaramaakleri isikuomadused
Valgmäe sõnul on mitmeid isikuomadusi, mida hea maakleri puhul tähele panna. “Ta peab olema oskuslik suhtleja ning veelgi osavam kuulaja ja inimeste lugeja, suutmaks oma igapäevatöös osapooltega ühel lainepikkusel olla. Oluline omadus on ka empaatiavõime, mis väljendub selles, et kinnisvaramaakler oskab asetada end teiste kingadesse ja näha asju ka näiteks kliendi vaatenurgast.”
Kuna kinnisvaravaldkonnas on oluline näitaja kiirus, tuleb maakleri silmis suureks kasuks ka aktiivne pealehakkamine ja initsiatiivikus. “Nende omaduste üheks eelduseks on aga see, et maakler pöörab tähelepanu detailidele ning on heas mõttes uudishimulik,” kirjeldas Valgmäe.
Kinnisvaramaakleri kogemused ja spetsialiteet
Kogemustepagas on maaklerite puhul väärtus omaette – mida pikem on staaž, seda laiem on üldjuhul ampluaa. Osadel maakleritel võib olla oma spetsialiteet, milliste kinnisvaratehingute puhul nende tugevused enim silma paistavad. “Tänu internetile saab reaalajas tutvuda maaklerite kinnisvaraportfelliga. On näiteks neid, kes on keskendunud luksuskorteritele, kuid ka näiteks neid, kes tegelevad kinnistutega. Mitmed bürood on pannud kinnisvaramaaklerite tegevusalad paika ka piirkonniti. Valiku tegemisel tasub lähtuda just nendest nüanssidest ja mõelda, kuhu kategoriseerub minu kinnisvara ning millise maakleri varasema kogemusega see ühtib,” soovitas Valgmäe.
Pane paika soovid ja tingimused
Enne kinnisvaramaakleri poole pöördumist tuleks aga paika panna oma soovid ja tingimused, sest nõnda on maakleril lihtsam ootustele vastu tulla. “Eelnevad läbirääkimised pangaga aitavad määratleda hinna mängumaa, tänu millele saab kas potentsiaalset valikut piirata või vastupidi laiendada. Kui hinnalagi on paigas, saab sealt edasi mõelda juba piirkonnale ja korteri või maja suurusele,” rääkis maakler.
Küll aga ei maksa Valgmäe sõnul tingimusi seades liiga karme piire paika panna, sest nõnda võib jääda mitmeid pärle kodude näol filtritest välja. “Tasub olla avatud ja vaadata ka kodusid, mis esmapilgul ei tundu olevat sobivad, kuid millel on maakleri silmis palju potentsiaali. Tegelik tunnetus tuleb alles seda õiget kodu oma silmaga nähes – ole paindlik ja sobiv kodu jõuab sinuni,” tõdes Valgmäe.
